1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 

 

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 

 

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 

 

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 

 

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 

 

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 

 

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 

 

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 

 

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访镀锌钢格板客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 

 

10．获取订单的道路是从寻找镀锌钢格板客户开始的，培养镀锌钢格板客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 

 

11．对镀锌钢格板客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 

 

12.在拜访镀锌钢格板客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让镀锌钢格板客户能为你介绍一位新镀锌钢格板客户。 

 

13．选择镀锌钢格板客户。衡量镀锌钢格板客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 

 

14.不要卖而要帮，卖是把东西塞给镀锌钢格板客户，帮却是为镀锌钢格板客户做事。  

 

15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 

 

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 

 

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的镀锌钢格板客户．销售才能成功。 

 

18．有计划且自然地接近镀锌钢格板客户．并使镀锌钢格板客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 

 

19．销售代表不可能与他拜访的每一位镀锌钢格板客户达成交易，他应当努力去拜访更多的镀锌钢格板客户来提高成交的百分比。 

 

20．成交时，要说服镀锌钢格板客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。  

 

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准镀锌钢格板客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 

 

22．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动镀锌钢格板客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 

 

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 

 

24．了解镀锌钢格板客户并满足他们的需要。不了解镀锌钢格板客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 

 

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择镀锌钢格板客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的镀锌钢格板客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 

 

26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要镀锌钢格板客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 

 

27.镀锌钢格板客户没有高低之分，却有等级之分。依镀锌钢格板客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 

 

28．接近镀锌钢格板客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的镀锌钢格板客户，采取最适合的接近方式及开场白。 

 

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 

 

30.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

 

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人. 

 

32．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。  

 

33．成交规则第一条：要求镀锌钢格板客户购买。然而，71％的销售代表没有与镀锌钢格板客户达成交易的原因就是，没有向镀锌钢格板客户提出成交要求。敬请搜索公众号'营销新思维'免费学习更多成交方法。  

 

34．在开口推销前，先要赢得镀锌钢格板客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得镀锌钢格板客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。  

 

35．对镀锌钢格板客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响镀锌钢格板客户的决定。 

 

36.为帮助镀锌钢格板客户而销售，而不是为了提成而销售。