钢格板销售是一个很系统的工作，并且面向各种不同行业也不尽相同，不能一言概之，例如做B2B和B2C钢格板销售，就不是同一个概念。下面说一说自己的理解，抛砖引玉，供大家指正。1、钢格板销售是与人打交道的工作，首先就是对个人素养的要求，勤奋、友好、亲和、聪明、诚实、博学、专业等等这些正能量的辞汇都可以作为钢格板销售人员的个体追求目 标。但真说什么样才算成功的钢格板销售素养，恐怕没有明确的答案。例如有的人擅谈、拉关系厉害，与客户见面后侃侃而谈，见两次面就能和客户称兄道弟，最后达成钢格板销售 目的，同时有的人话语不多，与客户见面把该说的话说完就告辞走人，但客户认为其踏实可靠，办事爽快，值得信任，因此也能达成钢格板销售目的。因此我认为首先作为 钢格板销售人员首要是提升个人的素养，尽快形成自己的钢格板销售风格。 2、其次，作为钢格板销售，一定要熟悉自己的产品，包括自己产品优势、不足，竞品情况等，特别是大客户产品，一定要找到自己产品与竞品的差异化，现在很多钢格板销售工作其实都是从技术支持、产品支持的角度切入进去的，特别是渠道钢格板销售，因此，想成为一个合格的钢格板销售，我认为要先成为一个合格的产品雇问。 3、一直认为钢格板销售也是一门技术性工作，钢格板销售工作也可以做流程化的分解（脑袋里一直有这个概念，但具体怎么细化分解还没有一个清晰的想法，欢迎大家讨论）。 例如前期的产品营销、客户发掘、电话钢格板销售、陌生拜访，中期的售前支持、需求引导、采购流程各环节运作、关系运作，后期的招投标运作、商务谈判、售后项目润 滑等等，每一个阶段都有相对应的钢格板销售技术，现在市面上有很多相应的书籍讲解，可以各选其一二。 4、在钢格板销售人员的成长过程中，经验很重要，记得自己初入行面对客户接触时，特别紧张，生怕惹客户不满，讲解方案时也是紧张的要命。现在回想起来，觉得当初 真是青涩，但这和一个人上学学习知识是从不懂到懂一样，这个过程是不可避免的。多跑客户，不要怕拒绝，每一次失败都是经验。所以对于新入行的新手，要尽快 融入到周围的环境中，无论什么工作，一个初入行的新手如果能有几个好心的同事指点帮助，那将是相当幸运的。5、最后，就是几乎每一本钢格板销售书籍中都要提到的：要有成功的欲望！