安平县是“世界丝网之乡”可是对于这个称号我从心里可是不敢恭维，钢格板产品做的再好，不会宣传，不会做市场是现在钢格板产品越来越难做的原因之一。
我在安平从事多年的互联网营销的业务，有一点心得在这里和大家分享一下。
    想把任何一种产品卖得好，首先要彻底了解这个产品，孙子兵法说：知己知彼百战不殆。老祖宗讲的话到现在还是很有道理的，到现在任何一个行业都在重复这句话。对于钢格板这个产品我认为应该从一下这几个方面去做基础的了解：
1.材质（要知道我们做的产品材质都是什么样子的，有多少种材质）
2.特性，特质（每一种材质的特殊的性质，使用寿命，会不会产生化学反应等等）
3.报价（学会产品的计算方式是很必要，每平米，每片，每吨，这些最好都学会如何去计算）
4.产品的制作工艺（制作工艺有多少种，每一种的优势和劣势）
    以上的内容讲起来比较抽象，想要了解以上的内容我有一个简单直观，并且很快速的办法。我做销售有6年多了，自己总结下一句话，想把销售做好要学会“一听，二问，三总结”很多我们的业务员在工厂上班，厂子的车间里面就有很多师傅，他们对于产品知识的了解是最多的，可是我们很多业务宁愿在办公室电脑面前粘贴别的公司用很烂的垃圾语言写的产品介绍他们都不会找那些师傅去多了解一些产品知识。其实我们上面说的要了解的产品各方面的特性这些厂里的师傅是最了解，可能老板会更了解但是他不一定会有时间，也可能你公司的经理业务做得好，但是他的产品知识的了解可能也仅限于在电脑面前粘贴复制········
 
 
一、发信息的技巧：
  
1.大量在B2B网站上注册帐号并且完善相关资料
那么如何去找大量的B2B的网站呢，有的人就非常聪明。我在百度搜索我生产产品的关键词，看一下那个B2B的商贸平台在百度的排名靠前，可能是环球经贸，也可能是阿里巴巴，那我就选择在百度排名靠前的b2b商贸平台去注册并且发布信息。这是一种找B2B商贸平台的技巧，这种方法在安平很多人在用，并且有的人效果还不错。假如说今天我们搜索钢格板这个词，一看环球经贸上来，大家都去注册环球经贸，明天阿里巴巴上来了，大家又去注册阿里巴巴。这样呢，就造成了在同一个B2B网站上的恶性竞争，今天环球经贸上来，我们大家都去注册环球经贸，明天阿里巴巴上来了，我们又去注册阿里巴巴，安平做钢格板的厂家和公司有100多家，大家都去注册发布谁的能排上来呢？在国内的这些B2B的商贸平台有很多质量好，在百度等搜索引擎上能更容易排名靠前的网站，只是我们大家不知道，（例如：中国机械专家网，这个网站就很容易在百度等搜索引擎排名靠前，可是就有很多人不知道这个网站。因为这个网站里面的栏目和钢格板的相近，或者叫擦边行业所以一般情况下网站是不会删除我们的信息的。）
所以，我们必须在国内几千个大型的商贸平台上注册并且发布了我们企业的供应信息，搜索引擎抓取并且排名靠前的时候几千个大型的B2B商贸平台都有你的信息，而你的竞争对手只是几百个B2B商贸平台上有信息。那抓取的时候是你的信息排名靠前的机会大，还是你的竞争对手呢？肯定是抓取你的机会大。（可以找一些B2B商贸平台的导航，）
每天大量发布的同时一定要及时的更新或者发布新的信息内容，同类产品竞争，你在发信息，别人也在发，那谁的能在B2B和搜索引擎上排名并且让客户看见呢，除去信息的质量好坏的原因，绝大一部分因素还是谁发的多，你竞争对手一天发50条，你一天也是50条，那百度等搜索引擎抓去咱们和竞争对手的机率就是相同的？但是我们一天发布500条或者5000条信息的时候那抓取我们的机率就非常的大了，我们就能把百度等搜索引擎的客户抓住，让客户下单。
每一个B2B网站上都有我们的客户，就像我们有的人阿里巴巴，有的用hc360.com一样，但是还有一部分人即用阿里巴巴又用hc360.com，那即用阿里巴巴又用hc360.com的这部分人群就是交叉客户，只用阿里巴巴或者只用hc360.com的这些就是网站自己涵盖的客户资源了，我们的客户也是这样的。我们只在阿里巴巴上发信息而不hc360.com从上发布信息的话我们只是把阿里巴巴上的客户宣传到了，但是huicong上并没有宣传到，而中国的B2B网站有上午甚至几万个，所以要大量注册B2B网站并且发布企业的供应信息。而且因为每个B2B商贸平台都有客户会看我们的供应信息，同样一个网站我发10条信息，你发100条信息，客户找到并且联系谁的机会大呢？当然是你了！这有这样我们才能把国内这些B2B商贸平台的客户宣传到，让每一个客户看到我们。

2. 信息的标题以及关键字
信息的标题写的好坏不仅影响搜索引擎的抓取，而且影响我们在客户心理的信任度。那信息标题和关键字应该怎么写呢？
我在网上见过有的公司的业务员设置信息的标题是这样的“护栏网|电焊网|轧花网|六角网”这种写法不仅起不到应有的效果并且因为包含了很多关键字却会造成了关键字的堆砌，其实起到了相反的作用。因为搜索引擎的宗旨是给搜索的客户最好的体验，也就是说你搜的是什么希望搜到的是你想要的东西。如果不是你想要的，即使搜到了也只是点开看一眼而已根本达不到成交的目的。而且给客户一种不信任的感觉。所以发布产品信息时一定注意：该是什么产品就写什么产品，只要你的标题和里面的内容是相符合的，搜索引擎会推荐给客户看的，而且会增加你的成交量。